一、简要答案

洽谈白酒代理合作时，应首先做好充分准备，包括了解目标品牌、市场情况、自身条件等。洽谈过程中，应明确表达合作意愿，提出代理方案，强调自身优势，同时了解厂商的合作政策、产品特点、市场支持等。双方进行充分沟通，争取达成共识，签订合作协议。

二、深入了解目标品牌

作为潜在的白酒代理商，首要任务是深入了解你所希望代理的白酒品牌。这包括品牌的知名度、市场定位、目标消费群体、产品特点、竞争优势等。通过市场调研和线上线下的考察，确定该品牌是否具有发展潜力，是否符合当地市场需求。

三、准备洽谈资料与计划

在正式与白酒厂商洽谈前，准备好个人的代理经验介绍、市场推广方案、预期销售目标、售后服务保障等资料。明确代理的模式，如是否独家代理、区域代理等，以及代理费用、利润分配方式等细节问题。制定详细的销售计划，包括销售渠道、销售策略、宣传策略等。

四、表达合作意愿与展示优势

在洽谈过程中，应明确表达合作意愿，并向厂商展示自身的优势。这包括自身的市场资源、销售团队、渠道优势等。提出自己对当地市场的了解以及能够带来的潜在价值。强调自身实力有助于获得厂商的信任和支持。

五、了解厂商的合作政策与市场支持

与厂商沟通时，详细了解其合作政策是关键。这包括代理条件、产品供应价格、优惠政策、市场推广支持等。询问厂商是否有广告支持、培训支持等帮助代理商更好地开拓市场的措施。了解厂商的市场规划，确保双方的合作能够长远发展。

六、充分沟通与达成共识

沟通是洽谈合作中不可或缺的一环。与厂商保持充分的沟通，就合作模式、产品选择、市场策略等方面进行深入探讨。在沟通中寻求共识，争取双方利益的最大化。在达成共识后，及时签订合作协议，明确双方的责任与义务。

七、签订合作协议与后续工作

在洽谈成功并达成共识后，签订合作协议是重要的一步。确保合同条款明确，包括双方的权利义务、合作模式、违约责任等。签订协议后，立即着手进行后续工作，如产品陈列、员工培训、市场推广等，确保合作顺利进行。

八、持续跟进与优化合作

合作开始后，持续跟进市场动态，定期与厂商沟通，反馈市场情况。根据市场变化及时调整策略，优化合作方式。通过不断努力，实现共赢的局面，促进白酒代理业务的长期发展。

白酒代理合作需要充分了解目标品牌、准备洽谈资料、展示自身优势、了解厂商政策、充分沟通并达成共识、签订合作协议以及持续跟进与优化。遵循这些步骤，有助于成功洽谈白酒代理合作，实现业务的长足发展。