茅台经销商级别划分(茅台的经销商制度)-茅台

一、茅台经销商级别划分简述

茅台酒作为中国白酒的领军品牌，其销售网络遍布全国。为了更好地管理经销商，并保障产品的正常销售和市场秩序，茅台制定了一套详尽的经销商级别划分制度。这一制度根据经销商的业绩、经营能力、市场影响力等多个维度进行综合评估，将经销商分为不同的级别。

二、茅台经销商级别详细划分

1. 初级经销商

初级经销商是茅台酒的新兴合作伙伴，他们初入市场，主要以小规模销售为主。

初级经销商需要完成茅台酒厂规定的最低销售额度，并通过各项培训和认证。

中级经销商已经具有一定的市场份额和经营能力。

他们在销售额、市场拓展、客户服务等方面表现出色，并得到茅台酒厂的认可。

中级经销商享有更多的市场支持和资源倾斜。

高级经销商是茅台酒的核心合作伙伴，他们在销售额上达到了一定的规模。

他们拥有强大的市场影响力和稳定的销售网络，对茅台酒的市场推广和品牌建设起到重要作用。

高级经销商享有最全面的支持和服务，包括市场策划、品牌推广、物流配送等。

战略合作伙伴级经销商是茅台酒的长期、紧密的合作伙伴。

他们在销售额、市场份额、品牌建设等方面有着突出的表现和贡献。

作为战略合作伙伴，他们将享有更多高层次的资源共享和市场战略协同。

三、茅台的经销商制度特点

1. 严格筛选：茅台酒对经销商的筛选非常严格，不仅要求有足够的资金实力和销售网络，还要求有良好的商业信誉和市场口碑。

2. 综合评估：茅台的经销商级别划分不仅仅依据销售额度，还综合考虑了经营能力、市场拓展、客户服务等多个方面。

3. 资源倾斜：不同级别的经销商享有不同的市场支持和资源倾斜，以帮助他们更好地开展业务。

4. 长期合作：茅台重视与经销商的长期合作关系，通过提供全方位的支持和服务，帮助经销商实现可持续发展。

茅台的经销商级别划分制度是其销售管理的重要一环。通过这一制度，茅台能够更好地管理经销商，保障产品的正常销售和市场秩序。这一制度也为经销商提供了明确的努力方向和目标，激励他们更好地开展业务。未来，随着市场的不断变化和竞争的加剧，茅台将继续完善其经销商制度，以适应市场的变化和满足消费者的需求。