茅台酒，作为中国白酒市场的佼佼者，其经销商体系和配货模式一直备受关注。近年来，随着茅台市场的持续火热，关于“茅台经销商配货全是飞天”的说法不绝于耳。那么，这一说法是否属实？本文将从多个角度深入探讨茅台的进货配货情况。

一、答案简述：

茅台经销商的配货并非全是飞天系列。虽然飞天茅台作为茅台集团的主打产品，在市场上极为热销，但茅台的经销商体系还包括其他系列产品，如茅台迎宾、茅台王子等。将经销商的配货简化为“全是飞天”并不准确。

二、茅台经销商的配货结构：

1. 飞天系列的主导地位：

飞天茅台因其卓越的品质和品牌价值，在茅台的产品线中占据主导地位。由于其市场供不应求的状况，飞天茅台在经销商的配货中占比确实较高。

2. 其他系列产品的存在：

尽管飞天系列在茅台经销商的配货中占有较大比重，但并非唯一。茅台集团为了丰富产品线，满足不同层次消费者的需求，推出了其他系列产品，如茅台迎宾、茅台王子等。这些产品也在经销商的配货中占有一定的份额。

三、茅台进货配货的运作机制：

1. 年度销售计划与分配：

茅台对经销商的年度销售计划是根据市场需求、产能情况、历史销售业绩等因素综合制定的。在此基础上，不同系列产品的分配也会根据市场反馈和战略部署进行调整。

2. 市场供需平衡考量：

鉴于飞天系列的市场热度较高，其分配会结合市场供需情况。而在某些区域或时段，为了满足市场需求，经销商可能会调整其他系列产品的进货比例。

四、经销商的自主性：

虽然茅台集团对经销商有一定的销售指导和计划分配，但经销商在实际操作中仍有一定的自主性。他们会根据当地市场需求、消费者偏好等因素，灵活调整不同系列产品的进货比例。

五、结论：

说“茅台经销商配货全是飞天”并不准确。尽管飞天系列在经销商的配货中占有重要位置，但其他系列产品的存在和市场需求的变化都决定了经销商不可能只配备飞天系列。了解真实情况对于消费者和投资者都至关重要，有助于更准确地判断市场动态和做出决策。

通过对茅台经销商配货情况的深入了解，我们可以发现，茅台的市场策略和经销商的灵活性共同决定了配货的多样性。在未来，随着市场变化和消费者需求的演变，茅台的进货配货模式或许还将面临新的挑战和机遇。