一、茅台与经销商冲突的原因

茅台作为中国白酒的代表，其市场地位和品牌影响力毋庸置疑。茅台与经销商之间的冲突也时有发生，究其原因主要有以下几点：

1. 销售渠道的矛盾

茅台的经销商制度是其市场拓展的重要一环，但随着市场的快速发展和线上渠道的崛起，传统经销商渠道受到挑战。线上销售的便捷性和价格优势吸引了大量消费者，导致经销商对茅台的线上销售策略产生不满。这种线上与线下的竞争，使得茅台与经销商在销售渠道上产生矛盾。

2. 价格体系的冲突

茅台的价格体系复杂且严格，官方定价、市场价格和经销商定价之间存在微妙的平衡。当市场供需关系发生变化时，经销商可能会调整价格以应对市场变化，这往往与茅台的官方策略产生冲突。特别是近年来茅台的收藏价值凸显，市场价格不断上涨，这一矛盾更加突出。

3. 品牌形象与维护的分歧

茅台作为高端白酒品牌，其形象维护至关重要。部分经销商在销售过程中可能存在不规范行为，如假冒伪劣、过度宣传等，这些行为可能对茅台的品牌形象造成负面影响。这种在品牌形象维护上的分歧也是茅台与经销商冲突的重要原因之一。

二、茅台经销商的酒卖给谁了？

茅台经销商的酒主要销往以下几个方向：

1. 终端消费者

这是茅台经销商最主要的销售方向。通过零售商、专卖店等渠道，将茅台酒直接销售给消费者。这种直销模式可以保证茅台的市场价格和品牌形象。

2. 企事业单位

企事业单位的商务活动和节庆礼品需求较大，因此也是茅台经销商的重要客户。通过与企事业单位的合作，茅台可以进入更多消费场景，扩大品牌影响力。

3. 酒类流通商

部分经销商会将茅台酒批发给其他酒类流通商，通过多级分销的方式扩大销售渠道。这种模式下，经销商可以利用自身的渠道优势和市场经验进行资源整合。

4. 线上电商平台

随着电商平台的兴起，越来越多的经销商开始通过线上渠道销售茅台酒。通过电商平台，可以拓展更广泛的消费者群体，提高销售效率。

茅台与经销商的冲突主要源于销售渠道的矛盾、价格体系的冲突以及品牌形象与维护的分歧。而经销商的酒主要销往终端消费者、企事业单位、酒类流通商以及线上电商平台等方向。了解这些原因和去向有助于更好地理解茅台市场的运行机制和经销商的角色，为解决茅台与经销商的冲突提供思路。