一、茅台为何不让卖酒？

茅台作为中国的白酒巨头，其品牌价值及市场地位无可替代。出于品牌保护和市场控制的考虑，茅台公司对销售渠道和价格进行严格管控，以确保品牌价值不被滥用和破坏。以下是不让卖酒的几个主要原因：

1. 保护品牌价值

茅台公司深知品牌价值的重要性，对于品牌形象的维护有着严格的标准。如果随意允许其他渠道销售其产品，可能会出现假冒伪劣产品充斥市场的情况，这不仅会损害消费者的利益，也会严重影响茅台的品牌形象和价值。通过控制销售渠道，可以有效避免假冒伪劣产品的出现，保护品牌价值。

2. 维护市场价格稳定

茅台白酒的市场价格一直居高不下，其中一部分原因就在于茅台公司对市场的精准把控。若开放销售渠道，可能会导致市场价格混乱，影响整个白酒市场的稳定。通过控制销售渠道和价格，茅台公司可以维护市场价格稳定，确保消费者的购买体验。

二、茅台为什么不自己卖酒？

尽管茅台拥有强大的品牌影响力和市场份额，但并不意味其可以完全掌控市场。对于为何不自建销售渠道直接销售酒品的问题，可以从以下几个方面理解：

1. 渠道成本与效率考量

自建销售渠道需要大量的资金、人力和物力投入。考虑到渠道建设和运营成本，以及市场响应速度等因素，对于茅台而言，选择现有的经销模式更为经济高效。通过与经销商合作，可以迅速覆盖市场，减少运营成本。

2. 依赖经销商的本地优势

经销商在当地市场拥有丰富的资源和人脉优势，对于市场变化和消费者需求有更为敏感和准确的把握。茅台通过与经销商合作，可以迅速获取市场信息，并根据市场需求调整策略。这种灵活性是自建渠道难以达到的。

3. 避免库存压力和管理风险

自建销售渠道意味着需要承担大量的库存压力和管理风险。通过与经销商合作，茅台可以规避这部分风险，确保资金的有效利用和周转速度。经销商负责销售和市场推广等环节，也减轻了茅台在市场开拓方面的压力。

茅台之所以不让卖酒以及不选择自建销售渠道的原因是多方面的。从品牌保护、市场控制到成本考量、风险规避等方面来看，现有经销模式符合茅台的战略规划和发展需求。随着市场环境的变化和消费者需求的转变，茅台也可能会调整其销售策略和渠道布局。